为什么大家现在喜欢去直播间买货？我想除了价格会便宜以外，也许是因为直播间那种大家同时下单时的热乎乎的参与感。所以，主播就是那个大家彼此能达成“共识连接”的人情集中点。
过去传统的电商购物大部分都是冰冷的，程序化的，比如看中某个商品，消费者主要都是与商品发生联系，包括查看商品的性质、功能、价格……等等，从下单到购物完成，几乎很少会直接与商品的生产方发生直接的沟通。即便有售后，但只要商品质量没有问题，都基本不会发生。当冰冷的消费关系来到线下以后，就会因为人情的直接关联而发生质变。
大家多少都知道朋友圈卖货，大部分卖的就是一份人情。这份人情建立在熟人圈，就会产生一种信任。而财富的流动基于信任，就会畅通无阻。因此，SOHO的基础就是基于一种周边人情的信赖，这种信赖网一旦建立，就会形成一个互助互惠的小型人情社会。这时，我们才会真正放心去体验别人的物美价廉的服务和产品，相应的，我们也愿意为此提供自己的服务和产品。
那么，SOHO和朋友圈卖货又有什么区别呢？最大的区别就在于，朋友圈发布产品内容是很主动的，朋友圈的前提是要添加好友，并且能刷到朋友圈内容的都是经常阅读朋友圈的人，这部分人其实并不占主流，甚至大部分人也并不喜欢朋友圈到处都是卖货广告，而会选择关闭了朋友圈的卖货信息渠道。而SOHO店的信息是被动式的，也就是能来到SOHO店里看到你的产品内容的都是有购买意向的，否则也不会进入链接了。
我们相信商业并不是用来“赚钱”的工具，反而它是一个可以实现自我价值的路径，通过这条路径，每个人不但可以找到自己的天赋才华，也能通过享受别人的天赋才华而与他人建立起彼此信赖的人情网格。